爱屋吉屋倒闭启示录：莫要妄谈颠覆行业
发布时间：2019-03-14 16:50:34 来源于：CBF聚焦网
摘要：曾创下世界最快纪录之一的爱屋吉屋只用了不到五年时间就已“宣告”死亡。
曾创下世界最快纪录之一的爱屋吉屋只用了不到五年时间就已“宣告”死亡。一颗狂热的心难以正视世界，天量融资记录不代表可轻易颠覆行业。目前，爱屋吉屋网站以及APP停止运营，公司网站被转入名为“一楼房东”的公司，而爱屋吉屋APP则显示“服务器迷路”，无法正常打开。“资本是嗜血的，要求的回报周期太紧张。”一位爱屋吉屋前员工感慨。
公开资料显示，2014年6月到2015年11月，爱屋吉屋完成从A轮到E轮五轮融资，累计融资3.5亿美元，估值10亿美元，融资方也全是大牛，顺为资本、淡马锡、晨星资本、高瓴资本等等。爱屋吉屋创造了一个世界纪录：最快完成五轮融资的独角兽企业。
有了钱便有了底气，爱屋吉屋宣称要“用互联网飞机大炮的方式挑战传统房地产中介的刀耕火种”，以颠覆万亿市场的决心加入了烧钱大军。2015年是爱屋吉屋发展最为迅速的一年。这一年，爱屋吉屋在上海和北京两地网签交易数据显示总成交17893套，套均总价接近180万。预估全年总成交略高于2万套，GMV约为400亿元人民币。为了达到这个数字，链家走了十年，而爱屋吉屋只用了一年。
然而，好景不长。过于理想化的去门店化、互联网烧钱赚客户模式使得成本高企、再加上快速扩张背后公司结构不合理以及管理漏洞等问题频现，而这些在资本寒冬和房地产调控背景之下，更难以负荷。2016年开年，爱屋吉屋便身陷“欠薪”“裁员”“降佣”“关店”等系列负面消息中。2019年2月，位于上海市安远路的爱屋吉屋，早已人去楼空。曾经的极速飞奔的爱屋吉屋已成昙花一现。
“爱屋吉屋用实际行动证明，在中国，去门店化的道路走不通。在当前国情之下，二手房交易业务门店的模式是有效且符合中国国情的。互联网是房产交易创新重要的工具，提升体验和效率，但是互联网的房产卖家无法互联网化，所以互联网能够真正让买卖双方信息对称，真正交易闭环线上完成实际存在困难。” 房地产和互联网研究院创始人相国良说。
“房地产交易是一个低频非标高客单价的生意，不是互联网手段和逻辑能够去突破的。低价竞争实际上是在破坏行业秩序，这种思路是错的。爱屋吉屋几个创始人是讲故事的高手，而不是做实业的高手。他们做企业不是为了把顾客服务好，而是为了吸引资本。贴互联网标签、包装成上市公司，上市套现、圈钱走人，这样的模式是行不通的。”我爱我家集团控股公司前任副总裁、现任北京湘楚朝晖企业管理有限公司董事长兼CEO胡景晖说。
复盘爱屋吉屋的发展历程，可以发现这家公司虽然喊着要“颠覆行业玩法”，却并没有颠覆性的做法。依靠新瓶装旧酒的互联网思维，用烧钱来撬动房产这个庞大的市场。表面上看，爱屋吉屋的模式看似是互联网思维，通过取消线下门店来节省成本，通过广告和补贴来吸引购房者，凭此迅速建立规模。互联网确实有利于实现信息对称，通过线上匹配提高交易效率。但这对于低频、高额的房产交易却显得并不现实。
（责任编辑：空城）
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