手机产业背后的手机壳大生意
发布时间：2017-10-11 09:53:48 来源于：CBF聚焦网
摘要：在智能手机大行其道之际，伴随着手机产业而诞生的手机壳行业火热。
在智能手机大行其道之际，伴随着手机产业而诞生的手机壳行业火热。
随着手机屏幕越来越大，手机也越来越易碎，相应的也就诞生了一个新行业——手机保护壳，用来保护手机、延长手机的使用寿命。近几年，随着iPhone手机的上市和高端手机的增多，手机保护壳款式和功能也开始呈现出多元化。手机保护壳不仅只有保护手机的功能，它正在充当装饰品成为手机上的一道新风景。
虽然，手机壳只是手机衍生品，但是由于手机壳自身制造门槛低、可塑性强，市场需求大，而受到手机厂商重视。随着手机壳市场不断拓展，人手一台的智能手机上往往套着各式各样的手机壳，手机壳从附庸品变成了必需品。
私人订制款带来新机遇
据悉，在全球范围内智能手机用户数量从2016年的23亿增长到2017年的26亿。中国智能手机用户最多，2017年使用智能手机的消费者高达7.17亿，成为全球用户数量最多的智能手机市场。
在智能手机大行其道之际，伴随着手机产业而诞生的手机壳行业呈现喷井，随之涌现出手机工坊、摩仕、无限度等手机壳品牌商。与智能手机的生产销售一样，掩盖在火爆行情之下的是各大手机配件生产、销售商家、品牌商之间惨烈的竞争。
一方面，手机壳市场几乎是零门槛，只要确定手机壳采用什么材质，然后根据手机壳形状做模具，就能拿到市场上销售，在巨大的市场“钱”景面前，众多竞争者蜂拥而至。可是，手机壳行业内缺乏标准、缺乏监督、缺乏管理，很多小厂商、山寨企业跟风扎堆一昧地用低价格打市场，市场上的产品质量参差不齐。
另一方面，手机壳产品同质化严重且充满了黑科技，同时市场份额多数被众多小厂商瓜分掉，难以聚拢出行业巨头。因此在同质化严重、缺乏监管的市场乱像下，手机壳品牌商只有打造出差异化的产品优势，才能站住脚跟。
如今，一些以设计个性化手机壳为主要方向的新行业，给手机配套行业带来了新的突破口。
在网上有很多销售个性化手机壳的网店，他们首先设计和绘制一些具有特色风格的手机壳模板，然后与厂家合作批量生产出个性化的手机壳，最后通过网店卖给消费者。虽然售价要高于普通手机壳，但是风格独特，质量有保证而得到消费者追捧。趋于个性化的手机配套服务，开始成为手机厂商下一个逐利点。
由于手机壳制作工艺简单且可以随意更改，所以很多消费者把手机壳做为某些IP的承载体。
以热门手机品牌为例，近期R11巴萨限量版最受瞩目，尽管新机还未上市销售但是红蓝撞色已经成为了风潮。这样的潮品被淘宝上众商家看上，纷纷上架了R11巴萨限量版手机壳，而且已经热销。手机壳种类随着手机品牌的增加而呈多样化，按品牌分有华为、小米、苹果、三星等等。
除此之外，明星IP、表情包IP、热播剧IP都喜欢把手机壳当成衍生品进行销售。现在的人们喜欢把自己喜欢的东西印刻在某一物品上，显示自己的喜好同时彰显个性，所以手机壳也就成为了年轻用户展现自己品味的最佳载体。
事实上，手机壳个性定制作为手机配件行业下一个独特的细分市场，它的爆发和人们消费观念的改变息息相关。近几年智能手机的发展十分迅猛，手机更换周期大大缩短，加上中高端手机的普及，从而使得人们对手机外观的审美要求更高。
罗永浩曾说：“你们可能不太清楚手机行业，我有1499的，1799，2299，1499没什么利润，1799微利，但是不如卖背壳和保护套。从市场前景来看，据国家统计局公布的数据可以分析，目前中国拥有13亿多人口，手机用户量早已超过17亿之多，已经形成了具备大量机会的超级市场。
追溯到二十世纪九十年代中后期，手机壳借着移动手机普及的契机开始盛行，那时手机壳还只是一个保护手机的商品。近几年，给手机美容逐渐成为年轻人展示个性的一种方式，手机壳也从单一的实用商品演变成时尚装饰品。
手机壳被人们列入装饰品的行列后，很多奢饰品品牌纷纷推出限量款手机壳，其手机壳的价格都远远比手机贵。例如：LV推出了以Petite Malle为原型的手机壳，适用于iPhone7和iPhone7 Plus价格在38500-42000人民币不等，最贵的是鳄鱼皮+黄金版本，价格约等于iPhone 7价格的七倍。
不止是LV，其实不少其他奢侈品牌，近些年也都出了一些高端的手机壳。据悉，2013年，Burberry推出了“乱花渐欲迷人眼”的iPhone 5s手机壳；2016年Stella McCartney推出“四颗鸽子蛋”bling bling的手机壳；2016年，Gucci也推出了印有蝴蝶、鸟和各种植物图案的手机壳。牵手时尚装饰品的手机壳从不起眼的路边摊变成了名媛追捧的奢饰品，毋庸置疑手机壳已经摆脱单一的护机功能，衍生出另一条生存之道。
几年前高端智能手机iPhone还属于奢侈品，但如今iPhone几乎快成为人手一部的街机了，追求独特的年轻人都想另辟蹊径寻找彰显自己风格的新方式，手机壳就是个很好的选择。除了部分手机壳化身成为奢饰品而受追捧之外，大部分手机壳吸引消费者的原因是其风格多样可定制。
手机尚未开卖 手机壳已经挂在了店内
传统手机零配件市场里，日前尚未来到的新“爱疯”已经成为商家争抢利润的主题。据相关媒体报道，有记者刚一进手机市场大门，就看见几款标明“iPhone 8”款式的手机壳挂在了1A728号档位显眼的门面位置上，一旁的店家笑脸迎人：“这是刚刚出货的壳，25块钱一个，质量很不错的。”
“手机不是还没出来吗？要是到时套不上怎么办？”见媒体记者稍显疑惑，该店家马上补充：“手机是还没出，但是我们工厂那边有人，已经知道新iPhone长啥样了，绝对错不了。”实际上，这数款透明防摔的“iPhone 8”手机壳制作精良，各处开口和做工都能体现一定的设计感，绝非胡诌乱造，她也表示，他们家有着多次提前铺货的先例，“只管放心买就是了”。
像这位店家一样铺货的，并不在少数。据媒体记者走访的每家手机壳配件零售店外，都有“iPhone 8”手机壳的身影：从5块钱的清水透明软壳，到15块钱的印花图案软胶壳，再到30块钱的高端防摔硬胶壳。每一位商家，见记者咨询起“iPhone 8”的手机壳，他们都很热情地推销。
“还有新iPhone的手机膜你要不要？”其中一家手机壳商家告诉媒体记者，几乎整个行业都已经对“iPhone 8”的外观设计参数了如指掌了，就像iPhone 6、iPhone 7发布上市之前一样，都已成业内常态了，“不然我们还怎么吃饭啊。”
一位手机壳批发商此前在接受采访时表示，苹果新手机产业链布局比手机上市还要提早半个月甚至一个月。拿新“爱疯”来说，手机壳从八月中旬就开始备货，在苹果发布之后，他们就能把产品送到消费者手中。
但厂商是如何获得手机“相关数据”的呢？又如何确保数据的准确性？一位不愿意透露姓名的业内人士表示，他们有“秘密渠道”，可以从有关生产线里获悉已投产的新iPhone手机真机“真容”。但类似这样的传说到底是真是假，没有人能准确知道，这也让还没发布手机就开始投产手机壳，更像是一场不能输的豪赌，特别是在没有人能完全保证数据准确真实可靠性的情况下。“但如果有人告诉你，这个数据的准确性已经有90%以上，你做，还是不做？”某业内人士表示。
该业内人士并表示，因为手机在中国生产，一般能拿到数据的人，主要集中在从事手机生产的上下游配套的供应链。“数据准确性的前期判断标准是，如果大家通过不同渠道拿出来的结果都是相近的，可靠性就会比较强。但唯一能确保的，还是等手机发布会开过以后，想办法第一时间拿到机子，进行核对，商家才会大规模生产。”
因不能保证手机数据百分之百的准确，企业也因此有过惨痛的教训。据了解，iPhone SE发布之前，在市场上广泛流传一种带弧形的外形，由于数据偏失，因此有商家生产出的30多套模具全部报废，损失达数百万元。“赌博嘛，总有输的可能，但幸运的是，这次赌输了，明年苹果发布新手机，就还有翻身的机会。”该业内人士如此表示。
中国造手机壳远销海外
近几年手机壳因其轻巧、进入门槛低的特点，成为跨境电商国际小包的理想产品，吸引了一大波卖家。手机壳成为跨境电商的热销品，通过亚马逊等跨境电商平台源源不断地输往海外消费者手中。
几年前曾有一篇“知乎”问答，调侃了一番东南亚人民手机不“戴壳”的现象。随着近两年大量中国品牌手机涌入东南亚市场，东南亚人民无疑渡过了审美平庸的年代。而今，小小的手机壳，在东南亚的需求量也开始增长，用户对于款式和设计的追求呈现出日新月异的模样。
这个情势，令国内手机壳产业链中的玩家为之兴奋。“华为、三星、OPPO、VIVO（的手机壳）我们都有做，东南亚对于个性化专属化的追求也在提升。”一位深圳中型手机壳厂家的负责人告诉媒体记者，他们生产线上有一半的订单都是来自于东南亚地区，尤其是印尼与泰国。
随着中国手机在东南亚的普及，也带去了中国用户的使用习惯，在短短的几年内，东南亚对于手机壳的需求已经从耐磨、耐摔变成了造型新颖、设计独特。“类似于这种个性化的手机壳，在那边很受欢迎”。一位手机壳的采购商介绍，“最近艳色的设计更好卖。东南亚那边的人肤色较深，所以他们更喜欢色彩花哨的手机壳。”
这种花俏的手机壳采用的是“线性”喷涂的技术，采购商表示，“虽然颜色很花，但是每一款的图案都是随机的，这种产品在国内的技术也很独特。”一家配件批发商店家表示，店里很多金色产品都是专门针对缅甸人的需求开发的。因为缅甸是一个热爱金色的国度，之前传统的手机壳在那边几乎没有市场。在委托一家设计团队进行创作后，他们委托制造厂尝试生产了金色甚至带有手绘佛像拓印的手机壳。“我们也不怕麻烦，在当地市场推出了图案和文字定制化服务，没想到迎合了这个国家很多消费者的文化习惯，在缅甸大受欢迎。”
手机壳销往海外是一个巨大的市场。敦煌网3C行业总监侯建臣曾表示：“手机整机、手机附件、手机配件是手机类目的三大主力，其中手机附件占比最大，占55%；手机配件的占比也从去年的8%提升至今年的16%。”美国市场分析公司NPD称使用手机壳的人占了87%。研究组织GfK也表示，英国苹果手机用户买了500万个手机壳。
厂商却说：“手机壳是一个让人十分纠结的品类，尤其是在跨境电商领域。在这个行业，做的好的卖家躺着赚钱日进斗金，但大部分卖家都是在烧钱的同时还要烧脑地考虑怎样打好广告、如何守护排名。”
事实上，有需求就会有市场，手机厂商可以针对不同国家消费者开发产品，以达到精准销售的效果。例如：如果10美金以上价位的手机外壳更受美国、英国用户欢迎，那就销往美国、英国、澳洲、加拿大、俄罗斯等市场；如果苹果手机壳更受加拿大、日本消费者喜爱，那就主要销往加拿大、日本等等。好的产品需要精确的销售手段和良好的服务与之匹配。
而且，几乎十分之九的用户会将他们昂贵的手机放在手机壳里，手机壳这一产品的市场容量大，仅在美国的市场规模就有23亿美元之巨，而中国的跨境电商出口整体规模也高达几百亿。只要海外销售途径和服务品质逐渐完善，海外市场会推进手机壳产业可持续发展。
整体来看，手机壳作为手机配件中最受欢迎的产品，主要原因在于：在使用功能方面，由单一功能转变为贴合消费者需求的多功能产品；在市场前景方面，智能手机的普及成为孕育其生长的沃土；在生产销售方面，生产零门槛、售价低、消费人群广、承载热门IP受欢迎，从简单的工具变成了时尚装饰品，销量随之增长甚至远销海外。
一位手机行业资深分析人士透露，国内约有1000多家个性化手机壳制造厂家，多数是在深圳和义乌两地。而随着大浪淘沙，这个总量反而有所增加，“实际上生产厂有一定减少，相关专业的创意工作室、转型的电子配件企业、新材料加工企业却有所增长。”
（责任编辑：千寻）
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